销售与做老板大不同
2015-01-09 微信红包微币天天送,关注微信号: hkziyouxing (长按左边红色字复制)获取福利和最新香港购物优惠折扣信息销售员能够将好的产品和服务卖出去,又能将看不见的东西卖出,当中表表者就是金融营销人员。一旦做上老板,就算做着金融地产,便不再是一般销售员,而是实实在在有项目在手,根本不需要销售话术,只需要资金、诚信和影响力便足够了。
朋友一见销售员,很想有走开的感觉,怕自己的钱从口袋中跑走了。遇上老板却不是,好像朋友有机会从老板身上学点东西、赚点利益,钱可以回来。你说这个定位非常关键吗!胜负取决于你的定位了。销售员只懂一味抢攻,找到有利地方出击,看似很主动,却换上对方界心;相反,老板的能力是吸引对方,你要有诚意才多谈一些,否则根本不想跟对方谈下去,有时还要推却一些不相关的人物事,最怕费时失事。
推却是一门艺术,能够适用于老板的身份,其实是反营销。
切忌一而再去营销,因为传统营销的限制是它有局限,制高点要高一些,即是别人知道你是做项目、非一般的高手,有核心能力。绝不可做一个营销小贩,因为精力做了不应专注的地方。
好老板也未必能做大事,现今老板要有好的沟通能力、思维、资源整合、发挥人才,今天只是说老板不可单单做营销,定好的制高点。
来源:3hk香港自由行 责任编辑:zjlee
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