两种套路 （代理人模式与企业管理模式）

现代做企业的管理模式，大致上分两种：代理人模式与企业管理模式。我称为两种套路，打出真功夫。

市场是追逐名利，达到企业股东的效果，讲求系统代，公司化，有时缺少了一种人情味，却非常有效果，所有人事以文件合约解决，这些都是传统的方式，这模式存在现今的商业社会之中。

另一种称代理人模式，以人与人的层级式实现出来，再细分可以有渠道式的代理人，和经纪式代理两种。许多时不单以利润为前题，而是团队精神，发挥共事的能力，在许多产业，如保险业、直销、工程界更是普遍现像。

我深层次地去问一个问题：就是两种方法可以同时运用？

答案是有的。因为许多金融营销的机构，业务发展部以代理人模式运作，而公司的高层又以企业管理模式去督导业务，这是现在常用的方法。

再者真的是的互补的模式？能否一起使用？

这个重点，在于企业管理的设计！我认为凑效于市场营业发展方向，尤其我们面对中国市场，真是非常大，如果没有凑效的方法，只有一意的冲，只会浪费资源，所以在广大而复习的市场，企业定价清楚、有自己服务的独特性，不仿使用代理人模式，尤其以渠道式代理最佳，这个做法避免了代理人不断在市场放风的情况发生，放风没有真正的客户，大家找来找去也是代理人自己一群，结果讨论分成，最终分不了，出现代理人的混乱。而运用层级式经纪式代理，有它的坏处，如果代理人分层太多，最于成交，找着客户，中间的分配利润也不多了。

另一方面，在代理人合作之间，应该多以公司与公司（BUSINESS to BUSINESS)之间,大家都有着企业管理的思维，维系了代理人的模式，巩固了整体的发展。

金融产品、服务若果要推入一个广大的中国市场，本人建议合参式、两种套路即代理人模式与企业管理模式，一并运用。